瓜瓜早課堂(202)-頂尖銷售六部曲(5)

瀏覽次數：888        發(fā)布時間：2017-05-08 10:05:58

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今天，是紅瓜子早課堂學習的第202天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學習小分隊組織的知識吸納與分享活動，在每周一至周五的早上7點40分，我們進行一個小時的學習、分享、交流、總結活動，風雨無阻。

頂尖銷售六部曲(5)
銷售的六部曲之面訪客戶-準備
1.提前10分鐘到，留5分鐘整理儀容儀表；
2.得體的著裝；
3.公文包的資料要充足；
4.合適的見面禮；
5.清楚清晰的稱呼老總；
銷售六部曲之成功拜訪-開場交流
1.虛榮成功問：市場怎么慘淡，您在短短兩三年就把公司做到這個程度，請教你是怎么做到的；
2.虛榮失敗問：目前世道很難，怎么走出困境呢？

銷售六部曲之成功拜訪-問聽說
1.問：開放式問題、封閉式問題和選擇性問題；
2.問：聆聽眼耳并用，鼓勵對方講；
3.聽：客戶抱怨、聽期望；
4.說：好事情傳千里；壞事情沒底線；敏感的事情造氛圍；避免沖突先放話；
5.說：光輝前程(畫餅)、恐怖問題(擴大痛苦)；
銷售六部曲之成功拜訪-溝通風格(見人說人話)；
1.駕馭型：節(jié)奏要快一點，把決策權給他，說好聽的讓他高興；
2.分析型：節(jié)奏慢一點，提供數據和事實，關注對方高雅的興趣和愛好；

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