瓜瓜早課堂(189)-銷售情景訓(xùn)練(2)

瀏覽次數(shù)：1269        發(fā)布時(shí)間：2017-04-18 09:32:01

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第189天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。為什么你10年經(jīng)驗(yàn)依舊平庸，他人卻2年成就卓越？是因?yàn)槲覀兠刻炜桃饩毩?xí)的結(jié)果。

銷售情景訓(xùn)練(2)
1.精心準(zhǔn)備你的銷售計(jì)劃：
盲目打電話是尋找潛在客戶最壞的方法；
最好的方法：從別人那里獲得信息建立客戶清單；
能否找到新客戶，99%取決于你的態(tài)度；你必須積極，把與客戶交流當(dāng)做娛樂和游戲；

2.讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把客戶介紹給你
主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)員交朋友；

3.與客戶初次接觸，差別源于準(zhǔn)備
克服打電話時(shí)的緊張感！是在幫助客戶，而不是在推銷產(chǎn)品；

成批成批的打電話，可緩解緊張；

克服掉挫敗感，沒打成功一個(gè)電話是正常的事情；

語調(diào)、語速比語言本身重要；讓自己的聲音令人愉快。盡快做一段簡(jiǎn)短的產(chǎn)品稱述。堅(jiān)持目標(biāo)，不要結(jié)束太早。

找到新客戶的方法
掌握相關(guān)行業(yè)知識(shí)越多，獲得客戶機(jī)會(huì)越多；
拓展社會(huì)關(guān)系，商會(huì)社團(tuán)，結(jié)交朋友；
動(dòng)用各種關(guān)系尋找新客戶；
整理信息，創(chuàng)建自己的客戶名單；

新客戶無處不在：
提起介紹人引起客戶的興趣；
提到客戶所得到的利益來打動(dòng)客戶；
靠共同性建立興趣；
通過特別關(guān)注建立興趣；
通過潛在客戶認(rèn)識(shí)的名字建立興趣；
通過成功的故事建立興趣；

成功源于準(zhǔn)備！
做營銷，找紅瓜子；做視頻，找紅瓜子！
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簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就會(huì)變的不簡(jiǎn)單！

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