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瓜瓜早課堂(148)-做營銷，找紅瓜子

瀏覽次數(shù)：1345 發(fā)布時間：2017-02-17 10:21:46

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第148天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進行的學(xué)習(xí)分享活動,每周一至周五的早上7點40，我們會進行一個小時的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動，風(fēng)雨無阻。我們一直相信水滴石穿的道理，更明白“不積跬步,無以至千里；不積小流,無以成江海”！

瓜瓜早課堂(148)-做營銷，找紅瓜子

張有為-找到賣點、改變買點思維-感覺賣點，初試概念:

1.一個單品類別中，消費者能記得三個品牌（兩家法則）；
2.獨特銷售主張（USP），消費者只能記住一個特點；
①每一個品牌都在制造一個概念，讓這個概念區(qū)別于其它品牌；
②這個概念越強烈，就會讓這個概念成為這個品牌的獨特性（事實上這個概念并非這個品牌獨有的）；
3.我們在做產(chǎn)品銷售的時候，也熬制造一個概念，讓我們的特點區(qū)別于其它競爭對手；
4.不是行業(yè)老大，不做教育市場的事情（教育市場的成本太高了）；
5.講消費者腦子里有的東西，不要講消費者不懂的東西；

6.營銷就是做消費者心中的認知和感覺，真正的賣點是講給內(nèi)行人說的，對外行只需要將他懂的感覺即可；

賣點制造的奧妙就在“誤以為”，誤以為這就是你的獨特性！
怕上火，喝王老吉；農(nóng)夫山泉有點甜！
做營銷，找紅瓜子；做視頻，找紅瓜子！想做企業(yè)宣傳片，就找紅瓜子傳媒！

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