『業(yè)績倍增案例』酒水營銷經(jīng)典案例——2天銷售額達到52.6萬！

瀏覽次數(shù)：410        發(fā)布時間：2019-05-21 16:06:58

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紅瓜子 - 一站式視頻服務(wù)專家

舜森·凱國紅酒體驗館是濟南一家以銷售進口紅酒為主的酒城，在紅酒經(jīng)營上也有一定的銷售基礎(chǔ)。酒城的銷售渠道主要以批發(fā)為主，因此，平時的客流量極少。

舜森·凱國紅酒就是在這樣的經(jīng)營情況下，在一場活動里超額完成設(shè)定銷售目標，共計成交110單，訂貨總額達到52.6萬元！

舜森·凱國紅酒究竟是怎樣設(shè)計的營銷活動呢？
設(shè)計引流方案

在設(shè)計引流方案前，要制定活動預(yù)計呈現(xiàn)效果。舜森酒城根據(jù)現(xiàn)金流的沉淀計劃預(yù)計傳播范圍為1500人以上，實際引流效果要達到350人以上。

酒城經(jīng)營已經(jīng)有5年的時間，也積累了一定的客戶群，所以活動要以回流老客戶，再依靠老客戶帶來新客戶的模式為引流方向，這樣才能保證到店的都是精準客戶。

所以引流的活動這樣設(shè)計：轉(zhuǎn)發(fā)鏈接分享朋友圈并分享3天

（1）到店即送100元電話卡， 同時辦理99元會員卡 送價值500元大禮包，并獲贈99元智利紅酒一支

（2）99元會員身份參與本次活動可當200元使用。

無論選擇那一條引流方案，都有足夠的吸引力讓老顧客自愿到店領(lǐng)取禮品，只要老顧客到店，后續(xù)的截流方案就可以準確的將客戶留住。此外轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的過程也是酒城拓展新客戶的過程，而且有老客戶背書更具信服力。

精準截流客戶

引流到店的客戶85%以上都是可以直接成交的客戶，所以截流方案的設(shè)計一定要做到環(huán)環(huán)相扣，分層次打動客戶。

轉(zhuǎn)化新客戶

因為酒城的銷售模式是批發(fā)，已經(jīng)成交的客戶不可能會在短期內(nèi)回流，所以可以換個思路，讓這些已經(jīng)成交的客戶幫忙轉(zhuǎn)介紹，讓消費群體和人脈實現(xiàn)裂變式增長。

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我們能解決什么？

1、引流：如何讓客戶蜂擁而至？傳播定位：以受眾思維打造立體化傳播渠道。

2、截流：如何讓客戶無法抗拒？營銷定位：滿足消費者“消費價值最大化”的剛性需求。

3、回流：為什么讓企業(yè)無法割舍？運營定位：建立關(guān)系鏈，鎖定客戶，發(fā)展成鐵桿粉絲。

4、現(xiàn)金流：怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展？布局定位：掌控企業(yè)經(jīng)營命脈，現(xiàn)金流比利潤更重要。