「業(yè)績倍增案例」婚慶行業(yè)-牽手姻為愛情，你結婚我買單！

瀏覽次數(shù)：398        發(fā)布時間：2019-05-07 10:31:43

每日一篇“零成本”營銷案例，輕松業(yè)績倍增！

贈品營銷是商業(yè)模式中經(jīng)常會用到的一種模式，簡單有效的就能引流精準客戶，比如辦多少價位的酒宴，送您價值多少的贈品。這樣的優(yōu)惠能力，客戶一看見就會被牢牢的吸引，因為，這時候客戶看待這個優(yōu)惠宣傳不是一種花錢的心理，而是省錢掙錢的心態(tài)。

案例提要

	姻為愛情婚慶公司七周年慶活動



	為準新人送福利



	婚禮套餐定多少送多少。



	





	活動內容：



	





	 一、精靈玫瑰套系/5999元送



	1.康佳掃地機器人 2980元



	2.多功能早餐機家用電烤箱  1398元



	3.太空人男女韓版萬向輪拉桿箱1580元 



	





	二、水晶之戀套系/8699元



	1.康佳掃地機器人 2980元  



	2.碩琪動感單車 3980元



	3.太空人拉桿箱  1580元



	





	三、羅曼羅蘭套系/12666元



	1.柯邁龍M7家用迷你跑步機 9990元



	2.NERF拉爾弗破壁機 HG-PB-136D 2990元



	





	四.至尊金鉆套系/16888元



	1.柯邁龍M7家用迷你跑步機 9990元



	2.NERF拉爾弗破壁機 HG-PB-136D 2990元



	3.雋希家紡婚床品四件套 2099元



	4.蘇泊爾壓力鍋  1099元



	5.好餐具廚房加厚陶瓷刀具裝六件套  799元



	 



	活動方案設計



	設計“贈品+周年慶”的營銷套路，一定要計算好成本，要計算到活動期間客戶辦婚宴的消費情況和促銷力度，這樣也不會出現(xiàn)賠本的情況；計算贈品采購支出在整個營銷成本中的占比，是否會出現(xiàn)虧損的情況，這樣才能保證整個活動正常實施。



	整體活動方案要按照“引流+截流+回流+現(xiàn)金流”的閉環(huán)模式設計，讓消費者養(yǎng)成到婚慶公司辦宴席的習慣，成為公司的忠實客戶，為公司提供現(xiàn)金流。       



	就拿這家姻為愛情婚慶公司七周年慶的活動來說，活動整體設計要能直觀的給客戶傳遞出以下消息：



	1.婚慶七周年慶活動優(yōu)惠力度大



	2.訂多少價位的酒宴贈送多少價值禮品并且分出檔次例如：三等獎、二等獎、一等獎，特等獎（一線品牌做贈品）



	3..活動時間有限名額有限（營造緊張感）。

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我們能解決什么？

1、引流：如何讓客戶蜂擁而至？傳播定位：以受眾思維打造立體化傳播渠道。

2、截流：如何讓客戶無法抗拒？營銷定位：滿足消費者“消費價值最大化”的剛性需求。

3、回流：為什么讓企業(yè)無法割舍？運營定位：建立關系鏈，鎖定客戶，發(fā)展成鐵桿粉絲。

4、現(xiàn)金流：怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展？布局定位：掌控企業(yè)經(jīng)營命脈，現(xiàn)金流比利潤更重要。