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「業(yè)績倍增案例」吃透“回頭卡”,吃透客戶終身價(jià)值!

瀏覽次數(shù):459        發(fā)布時(shí)間:2019-04-24 11:10:17
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每日一篇“零成本”營銷案例,輕松業(yè)績倍增!

———— 回頭卡 ————

 

定義:通過超值優(yōu)惠策略,像牽牛一樣,鎖定客戶下一次消費(fèi)或多次消費(fèi)。 

成立條件:活動(dòng)產(chǎn)品是客戶消費(fèi)項(xiàng)目的一部分,或者能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的消費(fèi)。

————舉例分析————


案例1

 

一家小龍蝦門店,小龍蝦成本25元/斤,零售價(jià)58/斤,客單價(jià)100元。為了讓客戶多次回頭消費(fèi)。制定策略:

 

66元購買小龍蝦消費(fèi)券,即可獲得4斤小龍蝦,當(dāng)次消費(fèi)可領(lǐng)1斤,下次消費(fèi)可領(lǐng)1斤,再次消費(fèi)可領(lǐng)2斤,2個(gè)月內(nèi)有效,須在店內(nèi)使用,禁止打包!


58元/斤的小龍蝦,66元購券可兌換4斤價(jià)值232元的小龍蝦,優(yōu)惠實(shí)實(shí)在在,吸引力十足。當(dāng)次即可兌換1斤相當(dāng)于加8元就預(yù)定了3斤小龍蝦。


4斤小龍蝦成本100,收入66,相當(dāng)于34元鎖定了后兩次消費(fèi),假設(shè)一桌4人,利潤200左右,相當(dāng)于34元鎖定了400左右的利潤。

【案例2】

游樂場包含眾多娛樂項(xiàng)目,為了提高入園率和銷售額,制定策略:


消費(fèi)任意項(xiàng)目加1元,即可獲得四張價(jià)值100元的摩天輪門票,但是上面有兩個(gè)日期,每次最多消費(fèi)兩張。


顧客會(huì)大概率消費(fèi)其他游樂項(xiàng)目,而這些游樂項(xiàng)目的成本很低,只要有消費(fèi)就有利潤。

【案例3】

一餐廳為了促進(jìn)客戶回頭,制定策略:


消費(fèi)付款時(shí),客戶可以選出本次消費(fèi)中最滿意的一道菜品,餐廳送出該菜品的免費(fèi)兌換券。


客戶下次消費(fèi)時(shí)可以憑券直接兌換該菜品。須在店內(nèi)消費(fèi),禁止打包!通過一道菜來鎖定下一次消費(fèi)。

—————總結(jié)—————

今天講的內(nèi)容:如何鎖銷顧客的多次進(jìn)店消費(fèi),獲取一個(gè)顧客終身的價(jià)值,從而提升提升店鋪的營業(yè)額。

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1、引流:如何讓客戶蜂擁而至?傳播定位:以受眾思維打造立體化傳播渠道。

2、截流:如何讓客戶無法抗拒?營銷定位:滿足消費(fèi)者“消費(fèi)價(jià)值最大化”的剛性需求。

3、回流:為什么讓企業(yè)無法割舍?運(yùn)營定位:建立關(guān)系鏈,鎖定客戶,發(fā)展成鐵桿粉絲。

4、現(xiàn)金流:怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展?布局定位:掌控企業(yè)經(jīng)營命脈,現(xiàn)金流比利潤更重要。