紅瓜子早課堂第407期：查明底細(xì)，各取所需

瀏覽次數(shù)：1026        發(fā)布時(shí)間：2018-03-06 09:26:21

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學(xué)習(xí)和自我提升的課堂。

《紅瓜子-早課堂》

▲早課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容

談判藝術(shù)——林偉賢

八、查明底細(xì)，各取所需

1. 對(duì)方生氣的原因：

Ⅰ. 查明對(duì)方想做什么（愿不愿幫他更換產(chǎn)品）；

Ⅱ. 交換資訊（讓對(duì)方先吐為快、持續(xù)手機(jī)更多資訊）；

Ⅲ. 尋求妥協(xié)（讓對(duì)方先表態(tài)，自己就占了優(yōu)勢(shì)）。

2. 合約談判

Ⅰ. 擬定的合約最好是同己方過(guò)于強(qiáng)勢(shì)；

Ⅱ. 要不大智若愚，不能再對(duì)方變現(xiàn)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)；

Ⅲ. 不要更改你好的條件

（若對(duì)方堅(jiān)持改動(dòng)：① 可以另外寫下對(duì)方意思；

② 向己方上級(jí)請(qǐng)示；

③ 回去說(shuō)說(shuō)看但不能保證是否能寫入合約里

④ 如果不行，我也盡力了）

Ⅳ. 注意避免掉入數(shù)字陷阱。

3. 做到雙贏談判的策略：

Ⅰ. 不要把談判只集中在一件事情上面、也就是尋找多方面的合作和條件；

Ⅱ. 不要假設(shè)你想要的東西對(duì)方也想要；

Ⅲ. 不要太貪心，想要一次贏者全拿；

Ⅳ. 談判之后把部分東西放回桌上去，讓對(duì)方有贏的感覺(jué)。

4. 綜合以上內(nèi)容：

① 按人格類型適同各種談判；

② 要承認(rèn)形態(tài)各有不同；

③ 不斷讓對(duì)方有贏家的感覺(jué)；

④ 不要把焦點(diǎn)放在單一的議題上；

⑤ 不要認(rèn)為幫對(duì)方完成目標(biāo)會(huì)失去自己的立足點(diǎn)；

⑥ 不要那么貪心；

⑦ 把一些東西給對(duì)方，并且提供承諾。

5. 好的談判標(biāo)記：

① 雙方都覺(jué)得自己贏了；

② 雙方都要關(guān)心對(duì)方的目標(biāo)；

③ 雙方都要對(duì)事不對(duì)人；

④ 雙方都認(rèn)為對(duì)方會(huì)守信用；

⑤ 雙方都希望再次談生意。

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