紅瓜子早課堂第401期：掌握不同的談判風(fēng)格

瀏覽次數(shù)：841        發(fā)布時間：2018-02-26 10:18:05

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今天是周一，新的一周開始了，

也是今年開始的第一個周一，

慢慢的上班的同事都來齊了，

早餐店也開始都開起來了，

生活又開始走上了正軌。

學(xué)習(xí)和自我提升的課堂。

《紅瓜子-早課堂》

▲早課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容

談判藝術(shù)——林偉賢

二、掌握不同的談判風(fēng)格

1. 己所不欲，勿施于人；人之所欲，施之于人：

① 了解顧客的風(fēng)格；

② 做事：果斷與否（快速把生意談好，做決定快，希望說服別人，注意力集中在同一件事的時間很短）；

要趁客戶還在熱點(diǎn)時間確定合同。

③ 做人：感性型的人要從情感上來談；

2. 四種人：

① 果斷不情緒：實(shí)際型/務(wù)實(shí)型，樂于學(xué)習(xí)，以結(jié)果為導(dǎo)向。

討厭談的花天亂墜沒有結(jié)果的人，會過濾電話，會在正式場合談，

喜歡高爾夫，很整齊有組織，條件齊全就做決定。

② 果斷有情緒：外向型。怕給他無聊的數(shù)字，呼朋引伴，

對人友善，開放，喜歡狠人打交道。談美好的未來，有感覺來了就成了。

③ 不果斷又情緒：和善型。不喜歡別人大聲說話，希望幫助你。

在熟悉的圈子會相信你，不熟悉就難以相信。害怕改變現(xiàn)狀，談的速度慢慢來。

④ 不果斷又無情緒：分析型。需要大量的數(shù)據(jù)和資料，需要完整的證據(jù)，

最怕沒有條理的人，相信設(shè)備、數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備的越充分越能取得信任。

3. 一個好的廣告詞可以把每一種人都打動：人不管聽了多少話，但只會聽到自己想聽的內(nèi)容。

4. 四種人的談判目標(biāo)：

① 務(wù)實(shí)型是街頭斗士，談判一定要贏；

② 外向型是廣播器，不會系統(tǒng)思考；

③ 和善型是主和派，大家都高興是最高目標(biāo)；

④ 分析型是裁判，所有的證據(jù)由他來分析決定。

◆不同對象要用不同談判風(fēng)格

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愛學(xué)習(xí)，更愛分享，學(xué)會之后再分享出來理解更深刻。

紅瓜子早課堂的小伙伴們漸漸都來了，課堂又開始熱鬧了起來

愛學(xué)習(xí)，愛分享，更愛運(yùn)動，保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。

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愛學(xué)習(xí)、愛分享、愛運(yùn)動

紅瓜子早課堂與你不見不散！