越來越多的公司開始舉辦了年會,大家在年會上都會播放一部暖場的搞笑視頻,你的公司有沒有準(zhǔn)備呢~
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學(xué)習(xí)和自我提升的課堂。
《紅瓜子-早課堂》
▲早課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容
6. 讓步模式:
① 讓步的速度越來越慢;讓步的次數(shù)越來越少;讓步的幅度越來越小。
② 讓對方有說服你的成就感。
7. 結(jié)束模式:
① 贊美他:恭喜你,你的表現(xiàn)真棒;雖然結(jié)果不是我最滿意的,但是我覺得很值得,因為你是我見過的談判最厲害的人,我跟你學(xué)到了很多。
② 帶帽子:讓別人賺到面子。
8. 雙贏模式:
① 贏得利潤,對方贏的感覺,維持下次合作關(guān)系。
◆你贏利潤,對方贏了面子
◆你贏里子,對方贏了面子
1. 解決障礙問題(迂回法,先談共性再談分歧):
① 先繞過難談的;
② 最大的分歧留到最后解決。
2. 解決膠著問題(雙方不接觸了、互不讓步了)
① 改地點:更改談判地點;
② 改時間;
③ 緩和情緒:調(diào)整財務(wù)條件;
④ 提出風(fēng)險解決的辦法;
⑤ 改變談判氣氛,換一個人談判。
3. 解決僵局問題:一種無力感,雙方都覺得沒有談下去的必要的了
① 引進第三者:找共同中間人(沒有決策權(quán),引導(dǎo)雙方各讓一步,促成雙方成交)
② 仲裁人:有決策權(quán)。來回于雙方之間。
4. 解決爭執(zhí)問題(查明要求→查明狀況→尋求妥協(xié));
5. 解決資源分配不均問題:
1)資源放大法;
2)交集折中法;
3)切割法;
4)掛鉤法;
5)降低對方讓步的成本。
下面是學(xué)習(xí)見證
愛學(xué)習(xí),更愛分享,學(xué)會之后再分享出來理解更深刻。
成功的談判不僅是自己贏了,還要讓對方覺得他贏了。
愛學(xué)習(xí),愛分享,更愛運動,保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。
揮動你的小手,扭動你的身軀,跟著節(jié)奏動起來吧~
紅瓜子早課堂與你不見不散!