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紅瓜子早課堂第379期：杜云生之無敵談判戰(zhàn)術(shù)篇-談判技巧

瀏覽次數(shù)：636        發(fā)布時間：2018-01-20 10:11:08
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每日一問：今天你有沒有學習呢？


紅瓜子傳媒每日早課堂7.40依舊準時開課，讓我們一起來學習今天的內(nèi)容吧！

嗯咳~老規(guī)矩，先來介紹一遍我們的早課堂：

早課堂是紅瓜子傳媒部分員工自發(fā)組成的學習團隊，在每周一至周五早上7:40分開始至8:40進行一個60分鐘

學習和自我提升的課堂。



《紅瓜子-早課堂》



▲早課堂學習內(nèi)容


無敵談判戰(zhàn)術(shù)篇——杜云生

二、談判技巧

2. 服務(wù)價值遞減定律（不要輕易或直接給予免費的服務(wù)除另提條件外，或讓步后就提要求）。


① 無形的服務(wù)時間越久，價值越低；

② 服務(wù)完畢后，在客戶的心目中迅速貶值。

③ 讓步當下馬上要求回報，無論你的要求有沒有實現(xiàn)，都會提高你讓步在對方心目中的價值；

④ 別以為你做出讓步，你就能得到回報。


3. 蠶食技巧（分解談判要求，先主后次，循序漸進）；


① 條件要一個一個的提；

② 一個人的心理從山腳


4. 上級技巧：不要讓對方知道你有決定權(quán)（有緩沖時間，模糊上級概念）。


① 談判最好沒有決定權(quán)；

② 有決定權(quán)也不要讓對方知道；

③ 要把上級模糊化，不要明確成個人，讓對方找不到上級。


5. 黑白臉策略：

老板最近很強硬 ，我可以幫你說服他！


6. 讓步模式：


① 讓步的速度越來越慢；

② 讓步的次數(shù)越來越少；

③ 讓步的幅度越來越小。


談判規(guī)則：

◆所有的談判最終都不可能不讓步；

◆所有你對對方進行的策略，對方也會同樣對你。


下面是學習見證





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愛學習、愛分享、愛運動

每天早晨7.40，帶上你的小本本一起來吧~

紅瓜子早課堂與你不見不散！